10年前，在市场一片“欧风美雨”中，泰禾心无旁骛，用10年时间打造出中国院子产品，如今，院子系成为新中式建筑翘楚。这背后是泰禾人的淡定和坚守。

　　5年前，在市场一片质疑和不解声中，泰禾坚持铤进北京、上海核心城市，大手笔拿地；去年市场一片红火之时，泰禾小心谨慎，鲜有在公开市场出手。这是前瞻的眼光。

　　“宝万之争”背后考验的是企业家社会责任感。如是评价。他以泰禾并购福建三农作比，“企业做并购，只考虑自己，事情肯定干不成，需要把面面因素都考虑进去，才能取得多赢局面。”这背后是智慧和担当。

　　黄其森坚持“拿地不找领导”。因为他信奉：做企业要走正路，可能慢和笨，但会走得高和远。

　　事实也验证了这一点。从2003-2013年，泰禾做了10年中国院子。但最近3年，做了19个院子，这就是积累和水到结的正果。在北京顶豪普遍取证难的当下，泰禾配合政府，通过丽春湖院子、泰禾中央广场等产品的支撑，成为前2个月的北京销冠。

　　作为走正道的房企，泰禾如何布局2017年？全国政协委员、(,)董事长黄其森又是如何给行业建言献策？本期“大咖和你说”，干货满满。

　　看亮灯率就知道房子是住的还是炒的

　　Q: 中央提出“房子是用来住的，不是用来炒的。”，如何判断房子究竟是用来住的还是用来炒的？

　　黄其森：我的理解是，看入住率和亮灯率。如果灯火通明，房子就是用来住的。房子最基本、最重要的属性就是居住属性。作为的重要参与者，开发商并不炒房，特别是泰禾这类上市公司，每年还要努力寻求业绩增长，开发商的本职工作就是建好房子、卖好房子、管好房子。

　　炒房凶猛，主要原因是这几年上涨过快，实体经济下滑，干什么都不如买套房。货币超发，加上较低的杠杆率、居民渠道有限等诸多因素的作用下，房屋的投资属性、金融属性逐渐高过了居住属性。为解决这一问题，建议在政策引导、制度建设、保障供应、城市群协同发展等方面入手，从根本上抑制炒房的冲动，把房子的金融属性降至最低。

　　从抑制炒房来看，目前大城市的限购、限贷，因城施策的举措，还会较长时间的存在。 抑制投资与投机，限制炒房，但“用来住的房”依然大有市场空间。因为我们许多人还住得不够大，不够舒适，不够方便，不够健康，不够安静，总之不够满意、不够好。用来住的房，质与量，中国哪里都有提升的力量。

　　房子贵不贵，价格涨没涨，并不是判断“炒房”与否的唯一标准。像泰禾打造的改善性住宅，甚至高端改善性住宅，市场上受到热捧，某种意义上也是那一层面的刚需。只要项目交付后，夜晚“亮灯率”足够，我们就不能说这批客户是炒家。

　　Q:关于房地产税大家比较关心，有观点认为房地产税能够降房价，您怎么看？

　　黄其森：房地产税相关部门还在研究评估，要经过立法等相关程序，还有一个阶段。今年肯定出不来。对房价影响究竟多大，还在评估中。房地产税在抑制房价上不是主要手段和目的。

　　Q:如何判断今年的楼市整体形势？

　　黄其森：今年宏观调控会是有效的，不会出现暴涨。总体上，今年市场会相对平稳，但由于信贷、金融政策，局部城市不排除房价出现波动或下行。从当前市场情况来看，市场表现并不十分明显，这是因为去年大家卖得好，手头有些钱。但如果市场再紧张半年，就会出现不同的情况。

　　Q:今年的金融市场管控趋紧，会对房地产市场产生哪些影响？

　　黄其森：监管对房地产肯定会有影响，过去很多资金会流入房地产。中央加强金融监管是正确的。因为金融需要稳定，服务，服务实体。

　　房地产资金来源主要是两个：一个是金融机构发放融资；一个是销售回款。如果这两头收紧，肯定会对市场有影响，不排除有些地方有波动。

　　泰禾今年不拿地王

　　Q:泰禾今年的战略布局是怎样的？在获取上会采取哪些措施？

　　黄其森：重点布局一线和二线核心城市。

　　今年泰禾在公开市场上拿地的计划很少，更不会去拿地王。因为今年市场紧，资金紧，很多企业可能面临资金紧张，泰禾今年有并购机会，70%-80%的土地还是依靠并购得来。对于并购标的选择，首先要志同道合，其次是当地要有泰禾团队。

　　Q:泰禾的海外投资布局是怎样的？如何看待房企“出海”？

　　黄其森：泰禾关注海外投资机会，有中国的经济实力作支撑，有国家背书，现在正是中国企业走出去的一个好时机。泰禾要做一些弘扬中国传统文化的事。

　　泰禾海外参与开发的第一个地产项目落在伦敦柯宗街60号，紧邻海德公园。因为脱欧之后，经济陷入低谷期，英国伦敦现在是一个合适的时机。另外，加上目前国内的政策，房企出海是大势所趋。

　　Q:在复杂多变的市场环境下，如何做好高端产品？

　　黄其森：泰禾坚持做精品高端产品，因为中国有大量高端改善需求。做精品没有捷径和投机取巧，就是把质量、品质和服务做好。把质量和服务做到超出客户预期。今年泰禾的工地随时对外开放，这就是泰禾的底气和决心。另外，是把中国传统文化很好地与产品相结合。如果做好这几点，就能很好应对市场。

　　此外，泰禾现在不仅做房地产，还做教育、医疗、文化，现在对地产商提出的要求更高，承担社会功能。

　　5年投500亿元做医疗

　　Q:泰禾大手笔跨入医疗行业，是如何考虑的？泰禾做医疗目前遇到哪些困难？

　　黄其森：泰禾做医疗的初衷和目的，是因为泰禾得益于中国市场的发展，作为企业要对社会有责任。我本身是福建出来的，因为莆田系的事，担心大家对我做医疗有看法。

　　泰禾当然是要走自己的路线，我们收购最好的医疗机构，或者跟他们合作，因为要引进国外最先进的技术、人才和品牌。目前泰禾在国内有3家医院，马上又要在北京、上海打造最好的国际医院，跟康奈尔大学合作。中国医疗80%在公立医院，国外正相反，这说明我们还有很大市场空间。

　　做医疗这个事情难度很大。一是人才问题怎么办；二是医疗没有品牌不行，因此要有积累。泰禾决定5年时间内最少投500亿，有医疗是个重资产行业，回报很慢，甚至8-10年没有钱赚。但慢一点没关系，医疗是救死扶伤的，跟其他行业不一样，更多是履行社会责任。现在先不要考虑盈利赚钱的问题，先把品质做好，把品牌做起来。

　　我们把地产的盈利投入医疗，就当做慈善、做公益。我相信做好事是会有好的回报。从现在来看，泰禾的医疗，跟地产、有很强的协同效应。

　　高净值人群对自己的健康需求很高，泰禾在北京、福州等地的楼盘会推出自己的健康管理中心，用美国的标准、设备体系。去美国看病，会有绿色通道。作为业主来说，能享受到这样的服务，目前是非常难得的。

　　Q:现在有不少房企对 “院子系”模仿，泰禾如何保持独特性？

　　黄其森：我们只能把心态放平和，中国人学习能力很强，这也算是对中国风格、中国文化的认同，一花独放不是春嘛。但还是希望能够稍微注重一下，至少抄的时候大家有些差异化。

　　泰禾还是有很多内在的东西，不仅仅是在于产品在于硬件，更多是内涵，理解和效仿是完全不一样的。院子不仅是产品，最主要的是文化内核。我们对企业的高管，会进行传统文化培训。此外，在服务上，泰禾还有很多自己的特色。我们也有一些应对办法。我们有内核在其中，仅仅是形似到神似还有很大距离。

　　Q:如今的特色小镇遍地开花，泰禾会不会也参与特色小镇业务？

　　黄其森：特色小镇要避免一哄而上，千镇一面。特色小镇落脚点应该是特色，才能更多拉动内需消费，带动休闲观光。泰禾也在做这些，但要做出差异化，有特色。特色小镇要与文化民俗建筑有效融合，而不是推倒重来，而且一定要做好绿色环境保护。